Сувенирная реклама – это распространение брендированной продукции с логотипом компании в качестве подарков, призов или раздаточных материалов. Обычно в неё входят недорогие повседневные товары с фирменным дизайном: ручки, блокноты, кружки, брелоки, магниты, значки, календари, флешки, пакеты, книги, портфели, книжки, фляжки, косметички, несессеры, кошельки, портмоне, футляры, чемоданы, шкатулки, конверты, альбомы, одежда и др. Такие маркетинговые подарки бесплатно раздают целевой аудитории на встречах, выставках, конференциях и акциях либо продают как фирменный мерч. На сувенирах традиционно размещают название и логотип компании (реже – слоган, контакты или призыв), превращая каждый подарок в эффективный рекламный носитель бренда, компании, товара или услуги.
Место сувениров в корпоративной культуре
Брендированные сувениры играют важную роль в корпоративной культуре и формировании имиджа компании. Это корпоративные подарки с символикой фирмы, которые получают сотрудники, клиенты и партнёры. Они создают позитивный имидж компании, демонстрируя заботу о сотрудниках и клиентах, подчёркивая уникальность и престиж бренда. Сувенирные подарки объединяют коллектив: сотрудники из разных отделов ощущают себя частью единой команды. Специальные сувениры могут мотивировать персонал и привлекать внимание к корпоративным ценностям – например, в качестве поощрения за достижения дарят эксклюзивные предметы с символикой фирмы. В итоге брендированные изделия становятся элементом бизнеса – составной частью фирменного стиля и показателем уровня корпоративной культуры.
Обычно сувенирная реклама опирается на доступные полезные товары (ручки, блокноты, кружки, значки, календари и пр.). Их бесплатно раздают на точках продаж, конференциях и выставках или продают онлайн. Многие компании дополнительно оформляют офисную атмосферу фирменными предметами (чашками, салфетками, плакатами), что повышает лояльность сотрудников и клиентов и поднимает престиж бренда. Так, например, раздача ярких зонтов и пледов с логотипом выдвигает компанию на первый план и вызывает положительные эмоции (поиск таких сувениров на выставках создаёт ажиотаж).
Плюсы и минусы сувенирного маркетинга
Преимущества:
Сувенирная реклама обеспечивает длительное и ненавязчивое взаимодействие с целевой аудиторией. Пока брендированные подарки используются (например, человек пьёт чай из фирменной кружки или берет с собой фирменный блокнот каждый день), бренд постоянно остаётся перед глазами. Это формирует доверие и привязанность к компании, способствует повторным покупкам и росту лояльности клиентов.
Сувениры универсальны – их применяют в различных промо-акциях, внутренних корпоративных кампаниях, презентациях и массовых мероприятиях.
При больших тиражах себестоимость одного сувенира обычно ниже, чем у обычной рекламы, а сам формат воспринимается аудиторией наиболее положительно (получать бесплатный подарок всегда приятно).
Недостатки:
У сувенирной продукции ограничено пространство для информации, поэтому на мелких подарках обычно можно разместить логотип и краткие контакты – подробнее рассказать о фирме не получится. В этих случаях требуется дополнительный бюджет на буклеты или визитки.
Эксклюзивные или качественные подарки (к примеру, кожаные аксессуары или электроника) требуют значительных трат – индивидуальный дизайн, гравировка и дорогие материалы делают такие сувениры дороже других рекламных инструментов.
Для использования сувенирного маркетинга нужна продуманная стратегия: без учёта интересов целевой аудитории и качества носителя даже рекламный подарок может не оправдать вложений.
Как работает сувенирная реклама
Сувенирная продукция создаётся и брендируется как рекламный носитель. Чаще всего на изделие наносят логотип и название компании (иногда добавляют слоган, сайт или контакты). Например, Сбербанк продаёт фирменные шариковые ручки с гравировкой логотипа. Изготовление может включать печать, гравировку или тампопечать – выбор технологии зависит от материала сувенира и тиража. Затем готовые сувениры распространяют разными способами: дарят клиентам в качестве бонуса к покупке, бесплатно раздают на массовых мероприятиях (акциях, выставках, конференциях), преподносят партнёрам и сотрудникам (например, на Новый год) или включают в презентационные наборы компании. Если сувениры продаются, то это осуществляется в интернет-магазине фирмы или на корпоративном сайте. Во всех случаях подарки действуют как невидимый рекламный агент бренда, напоминающий о компании в жизни (человек обнаруживает флаер в папке, магнит на холодильнике, питьевой фляж с логотипом и т.д.). Процесс работает «медленно, но верно»: сначала сувенир дарит позитивные эмоции получателю, а затем через длительное использование данных товаров закрепляет привычку к бренду.
Для чего нужна сувенирная реклама
Сувенирная реклама — недорогой и универсальный инструмент маркетинга, доступный бизнесу разного масштаба. Его главная цель – вызвать у аудитории положительные эмоции и укрепить положительный образ бренда. Получить подарочный сувенир человеку приятно, он с благодарностью относится к дарителю и чувствует себя частью «большой команды». Подарок с логотипом надолго остаётся в поле зрения: например, годовой календарь или кружка с фирменным принтом будут напоминать о компании весь год. Это повышает шансы на повторный контакт – клиент скорее обратится туда, где он уже получил позитивные впечатления. Сувениры усиливают узнаваемость и лояльность: владелец брендированного аксессуара становится невольным рекламным агентом – коллеги и знакомые замечают логотип на его сумке, бутылке, ежедневнике или футболке и интересуются фирмой. Наконец, продажа промо-продукции как фирменного мерча приносит компании дополнительную прибыль и одновременно служит продвижению бренда. Таким образом, сувениры решают сразу несколько задач: привлекают и возвращают клиентов, поддерживают интерес и формируют доверие к бренду.
Виды рекламно-сувенирной продукции
Сувенирную продукцию обычно делят на три группы по уровню целевой аудитории:
- Промо-сувениры – массовые недорогие товары для широкой аудитории (массовые мероприятия, розыгрыши, промо-акции). Это простая канцелярия и аксессуары: пластиковые ручки, брелоки, зажигалки, магниты, наклейки, кружки, футболки и др. Изделия такого типа производят большими тиражами и раздают «в руки» потенциальным потребителям.
- Корпоративные сувениры – подарки для сотрудников, деловых партнёров и постоянных клиентов. Их обычно делают небольшими партиями, с учётом практичности. В эту категорию входят бизнес-аксессуары и электроника: ежедневники, органайзеры, кожаные обложки для документов, флешки, пауэрбанки, термосы, брендированные папки и часы. Такие подарки дороже промо-сувениров и служат для поощрения командной работы, бизнес-переговоров и деловых подарков.
- VIP-сувениры – эксклюзивные подарки для руководства, инвесторов и ключевых клиентов. Они изготавливаются в единственном экземпляре из дорогих материалов (серебро, натуральная кожа, ценные породы дерева). Это элитные предметы — авторучки из серебра, подарочные портсигары, часы премиального сегмента, вазы, статуэтки с гравировкой. Такие сувениры подчёркивают статус получателя и особое отношение компании к нему.
Кроме того, сувениры классифицируют по функциональной ценности. Практичные сувениры (ручки, флешки, зонты, сумки и другие повседневные принадлежности) приносят реальную пользу и обеспечивают длительное знакомство клиента с брендом. У декоративных сувениров (магниты, статуэтки, дизайнерские открытки, сладкие подарки) эстетическое назначение – украшают пространство и оставляют приятные впечатления от бренда. При выборе конкретного вида сувенирной продукции важно ориентироваться на задачи кампании: массовому мероприятию подойдут повседневные недорогие подарки, а для VIP-клиентов – персонализированные эксклюзивные сувениры.
Как выбрать рекламные сувениры
При подборе фирменных сувениров важно учитывать ценности и профиль компании. Сувенир должен соответствовать сфере деятельности и вкусам целевой аудитории: спортивному бренду подойдут аксессуары для активного образа (футболки, бутылки для воды, рюкзаки, спортивные наборы), а компании в области IT – полезная электроника (флешки, powerbank, гаджеты). Лучшим выбором будут востребованные вещи – они дольше будут лежать на виду и напоминать о бренде (блокноты, ежедневники, стаканы и кружки, деловые часы или зарядные устройства). Качество сувенира и нанесения логотипа критически важно: дешевый или плохо отпечатанный подарок создаст негативное впечатление о бренде, тогда как качественный и яркий дизайн вызывает доверие и положительные эмоции.
Наконец, нужно выбирать проверенных подрядчиков с опытом производства промо-продукции. Они помогут правильно скомбинировать материалы и технологии нанесения (шелкография, тиснение, гравировка), чтобы сувенир выглядел красиво и выдерживал длительную эксплуатацию. При этом нужно учитывать формат события: на массовых выставках и промо-акциях обычно раздают простые промо-аксессуары, а на закрытых конференциях или для VIP-гостей стоит подготовить более эксклюзивные и запоминающиеся подарки. Следуя этим рекомендациям, компания сможет подобрать фирменные сувениры, которые подчеркнут её имидж и помогут продвигать бренд.
Наша компания также занимается производством сувенирной продукции. В каталоге вы найдете популярные товары. Если подходящего решения там не будет, сделайте заказ на звонок в форме обратной связи, свяжемся с вами в ближайшее время, рассмотрим ваши идеи, предложим проект и расскажем про условия.
